Kierunek

Zarządzanie - studia II stopnia | OLKUSZ

Specjalność

Marketing i zarządzanie sprzedażą II stopień | OLKUSZ

Zapisz się
 *
 *
 *
 *

 *


_____________________



Administratorem Twoich danych osobowych jest Akademia WSB. Więcej informacji znajdziesz TUTAJ


Zapisz się Zapisz się

  • Specjalność skierowana jest do osób, które chcą pogłębić wiedzę profesjonalnego handlowca, potrafiącego sprawnie organizować i zarządzać sprzedażą w różnych jej wariantach oraz kierować zespołem sprzedażowym. Studia przybliżają zagadnienia planowania, organizacji i kontroli procesów sprzedażowych w przedsiębiorstwie. Podczas studiów masz możliwość pogłębić wiedzę m.in. z zakresu:

    • istoty procesu sprzedaży,
    • uwarunkowań pracy handlowca (zarówno przedstawicieli  jak i dyrektorów handlowych),
    • zasad pracy w zespole handlowym,
    • zasad tworzenia systemów motywacyjnych dla pracowników sprzedażowych,
    • metod i technik sprzedaży i negocjacji,
    • długofalowego znaczenia właściwego procesu obsługi klienta,
    • mechanizmów i czynników kształtujących postawy klientów w procesie nabywania oferowanych produktów/usług.

    Ponadto studia pozwalają na wyposażanie w umiejętności, dzięki którym w pogłębionym stopniu potrafisz:

    • właściwie dobrać i użyć metody i techniki sprzedaży w zależności od sytuacji sprzedażowej,
    • przygotować indywidualne plany sprzedażowe oraz narzędzia wspomagające ich realizację,
    • rozwiązywać problemy i dylematy handlowca,
    • odpowiednio motywować zespół handlowców,
    • rozpoznać potrzeby oraz skłonności klienta w procesie szeroko rozumianej obsługi.

    Ponadto jako absolwent będziesz w pogłębionym stopniu świadom konieczności etycznego i profesjonalnego działania oraz będziesz otwarty na poszerzanie swojej wiedzy i doskonalenie kompetencji w zakresie studiowanej specjalności.