pl 
Wybierz miasto: Dąbrowa Górnicza 
Search
A-
Zmniejsz czcionkę
A+
Zwiększ czcionkę
Powiększ kursor
Pomniejsz kursor
Tłumacz migowy
Zmień kontrast
Przywróć ustawienia
Kierunek

NEGOCJACJE W BIZNESIE

Zapisz się
Hybrydowe
Hybrydowe Online
 *
 *
 *
 *

 *


_____________________



Administratorem Twoich danych osobowych jest Akademia WSB. Więcej informacji znajdziesz TUTAJ


Tylko teraz: do 15 stycznia 2025 r. bonifikata 1000 zł

Studia podyplomowe Negocjacje w biznesie to kompleksowy program rozwijania umiejętności negocjacyjnych. Słuchacze uczą się odważnego i zarazem racjonalnego wyznaczania celów negocjacyjnych, planowania strategii, wykorzystywania atutów, a także poszanowania partnerów. Negocjacje w biznesie to poszukiwanie pareto-optymalnych (czyli korzystnych dla obu stron) rozwiązań. Studia gwarantują nabycie praktycznych umiejętności niezbędnych dla osób pełniących różnorakie role zawodowe w obszarze biznesu i administracji oraz tych, którzy chcą doskonalić swoją sztukę negocjacji. Adresowane są w szczególności do praktyków pragnących pogłębić umiejętności profesjonalnego prowadzenia negocjacji biznesowych, osób pracujących w działach zakupów, zaopatrzenia i wyboru najkorzystniejszych ofert na drodze przetargu, aukcji, zamówienia, menedżerów, uczestniczących w negocjacjach pomiędzy firmami, pracownikami i/lub działami przedsiębiorstwa, menedżerów i przedstawicieli sił sprzedaży często negocjujących warunki umów oraz każdego, kto zamierza pogłębić swoją wiedzę i umiejętności prowadzenia negocjacji.

To jeden z najnowocześniejszych w Polsce programów szkolenia negocjatorów, w całości oparty na metodzie warsztatowej. Wykorzystuje nie tylko najnowsze odkrycia nauk społecznych i psychologii, lecz również pragmatyczne zasady analizy danych i podejmowania decyzji, oparte na rachunku prawdopodobieństwa i teorii gier.

Studia gwarantują kompleksowe i spójne podejście oraz równowagę pomiędzy „miękkimi” i „twardymi” elementami sztuki negocjacji. W trakcie studiów uczestnicy zdobędą praktyczne doświadczenie negocjacyjne, bez ponoszenia konsekwencji błędnych decyzji. Poznają techniki i taktyki oraz triki negocjacyjne oraz nabędą umiejętności przeciwdziałania im. Przećwiczą planowanie i prowadzenie kilkuetapowych negocjacji w trakcie rozbudowanych gier negocjacyjnych. Nauczą się wykorzystania odpowiedniej do sytuacji strategii negocjacyjnej.

Atutem studiów jest dobór kadry prowadzących specjalistów: praktyków negocjacji, psychologów, socjologów, prawników i przedstawicieli nauk ścisłych, którzy - opierając się na solidnej wiedzy akademickiej i doświadczeniach praktycznych - od lat z sukcesami prowadzą zajęcia. Studia dostarczają kompletny zestaw narzędzi negocjatora.

  • Kadra
    prof. dr hab. Marek Szopa

    prof. dr hab. Marek Szopa

    Profesor nauk fizycznych. Od wielu lat propaguje oparte na dowodach podejście do rozwoju organizacji i zarządzania. Specjalista w zakresie twórczego myślenia i lateralnych technik rozwiązywania problemów oraz podejmowania decyzji w oparciu o teorię gier. Autor oryginalnych gier symulacyjnych realizowanych w instytucjach gospodarczych. Autor ponad 70 publikacji naukowych, podręczników akademickich z teorii gier i negocjacji oraz artykułów popularnych. Jego doświadczenia to kilkanaście tysięcy godzin usług rozwojowych obejmujących m.in.: prowadzenie szkoleń i konsultacji negocjacyjnych dla: Min. Gospodarki (przygotowanie do negocjacji akcesyjnych UE), PISM, Szkoły Negocjacji House of Skills, Can Pack, Allianz. Pracował na uniwersytetach w Kolonii i Leuven. Współpracuje z zachodnimi firmami konsultingowymi. Propagator naukowego podejścia do zarządzania.

    Wybrane doświadczenie: szkolenia z podejmowania decyzji m.in. dla: KPRP, KPRM i wielu ministerstw; prowadzenie warsztatów strategicznych oraz konsultacji dla zarządów dużych firm; tworzenie i realizację programów rozwojowych dla kadry menedżerskiej i pracowników banków; współautor standardu usług rozwojowych SUS 2.0 PIFS, konsultant systemu BUR PARP; autor polskiej wersji narzędzia do badania kultury organizacji Profil Wartości Motywacyjnych Gravesa.

    Pełnione role i funkcje: Prezes Polskiego Towarzystwa Trenerów Biznesu; Członek Zarządu Polskiej Izby Firm Szkoleniowych; przewodniczący Rady Naukowej Instytutu Negocjacji; Wykładowca i autor programów dla szkół i uczelni; Certyfikowany konsultant rozwoju organizacyjnego Advisio, konsultant MindSonar; Członek Rady Wydawniczej Independent Journal of Management and Production; Ekspert Naukowo-Technologiczny oraz Gospodarczo-Biznesowy NCBR.

    Więcej
    dr Iwona Napłoszek

    dr Iwona Napłoszek

    Doktor nauk technicznych, pedagog z wykształcenia i zamiłowania. Autorka kompleksowych programów szkoleniowych z zakresu zarządzania i umiejętności osobistych. Od 2002 roku prowadzi wysoko oceniane warsztaty szkoleniowe z negocjacji, rozwiązywania problemów i podejmowania decyzji, efektywności osobistej, obsługi klienta, budowania zespołu. Przeprowadziła kilkaset dni szkoleniowych szkoląc kilka tysięcy osób. Szkoliła między innymi: Bank Zachodni WBK S.A., ING Bank Śląski S.A., Polskie Towarzystwo Ekonomiczne, PKO BP S.A.,Change International Ltd, ARiMR, ZUS, PGE, Deutsche Leasing Polska, Deloitte, TU Allianz Polska S.A, ComArch, Bols Polska, Polskie Sieci Elektroenergetyczne – Wschód, Wielkopolski Bank Spółdzielczy, Ministerstwo Rozwoju Regionalnego, Agencja Restrukturyzacji i Modernizacji Rolnictwa Podlaski Oddział Regionalny, Ministerstwo Finansów, Cersanit, BillBird S.A., INDOS Faktoring i Windykacja, Katowicki Węgiel, Urząd Miasta Gliwice, Opinion, Urząd Marszałkowski Województwa Zachodniopomorskiego, KGHM Zakład Wzbogacania Rud, CMC Zawiercie S.A , Voith S.A., Tyco, LGD Ziemia Bielska,, PGNiG, Arcelor Mittal, Tauron S.A.. Specjalistka w zakresie pozyskiwania funduszy europejskich. Trener outdoorowy, doskonały organizator i koordynator szkoleń.

    Więcej
    Alan Kusz

    Alan Kusz

    Wykładowca Akademii WSB w Dąbrowie Górniczej i Cieszynie na studiach MBA. Menadżer, konsultant i trener. Członek Polskiego Towarzystwa Trenerów Biznesu oraz członek Zarządu stowarzyszenia PSTD. Posiada certyfikat umiejętności negocjacyjnych Franklin University. Trener i konsultant EXBIS. Zdobywał doświadczenie jako handlowiec, menadżer i trener. Jest moderatorem śląskich grup trenerów standardu HRD BP. Posiada szerokie doświadczenie w tworzeniu, wdrażaniu i weryfikacji praktycznych Standardów Obsługi Klienta. Prowadzi szkolenia z zakresu: sprzedaży konsultacyjnej, efektywności biznesowej szkoleń, telemarketingu, projektowania procesów rozwojowych, train the trainers, zarządzania zespołem i motywacji opartej na dowodach. Specjalizuje się w badaniach kompetencji oraz tworzeniu i wdrażaniu praktycznych standardów obsługi klientów połączonych z badaniami tajemniczego klienta. Współpracował z takimi firmami jak: Orlen, Aviva, KGHM, Tauron, Avans, MyCenter, AGD Market, Astro, SGS, Rezydencja Luxury Hotel, DataContact, Asten Group, Grupa Dozorbud, PLAY, ING Bank Śląski. Szkolenia prowadzi zgodnie z zasadą Evidence Based Training (szkolenia oparte na dowodach), polegającej na wykorzystaniu najnowszych, rzetelnych i udokumentowanych empirycznie podstawach naukowych z zakresu psychologii, socjologii oraz zarządzania.

    Więcej
    Aleksandra Rzeźniczek

    Aleksandra Rzeźniczek

    Psycholog, trener z wieloletnim doświadczeniem. Zrealizowała ponad tysiąc dni szkoleniowych. Prowadzi warsztaty z komunikacji interpersonalnej, asertywności, zarządzania zespołem, funkcjonowania zespołów. Autorka innowacyjnych metod szkoleniowych. Posiada doświadczenie w obszarach związanych z zarządzaniem w sektorach produkcyjnych, realizowała szkolenia i brała udział we wdrożeniach narzędzi i technik Lean Management. Jest certyfikowanym konsultantem metodologii Success Insights, która pozwala m. in. na poprawienie komunikacji w zespołach i w firmie, lepsze zarządzanie zespołami ludzkimi, samodoskonalenie i rozwijanie swoich mocnych stron. Prowadziła szkolenia m. in. dla: ZUS, BZ WBK, ABB Łódź, PRYMAT, PESA Pojazdy Szynowe, Nutricia Opole, NGK Ceramics, Arcelor Mittal Poland, KGHM ZWR, KGHM HMG, Coty Polska.

    Więcej

  • Bonifikaty

    Bonifikata terminowa

    •  Studia MBA i podyplomowe w wysokości 1000 zł obowiązuje do 15 stycznia 2025 r.*

    Pozostałe bonifikaty

    • Bonifikata dla Członków Śląskiej Izby Lekarskiej w wysokości 4500 zł obowiązuje do 15 stycznia 2025 r.*
    • Bonifikata dla Członków Izb Pielęgniarek i Położnych  w wysokości 4500 zł obowiązuje do 15 stycznia 2025 r.*
    • ACCA po polsku w wysokości 1000 zł obowiązuje do 15 stycznia 2025 r.*
    • ACCA Strategic professional w wysokości 2400 zł obowiązuje do 15 stycznia 2025 r.*
    • Executive MBA w wysokości 4500 zł obowiązuje do 15 stycznia 2025 r.*

     

    * Powyższe zniżki nie obowiązują dla kierunków: Badanie zdarzeń kolejowych. Prawo. Technika. Metody; Organizacja pracy komisji; Bocznice kolejowe i terminale intermodalne w kolejowych procesach przewozowych; Budowa i eksploatacja pojazdów szynowych; Infrastruktura i sterowanie ruchem kolejowym; Logistyka i spedycja w transporcie kolejowym; Zarządzanie bezpieczeństwem transportu w sytuacjach kryzysowych, Zintegrowany system zarządzania bezpieczeństwem w transporcie kolejowym; Zarządzanie zrównoważonym rozwojem w przedsiębiorstwach transportowych.

    * Powyższe zniżki nie obowiązują na kierunku: Executive MBA, Master of Business Administration, ACCA po polsku – Zarządzanie finansami i rachunkowość w środowisku międzynarodowym, ACCA Strategic Professional oraz Manager ESG

    * Bonifikata obowiązuje od kwoty całkowitej zamieszczonej w zakładce "Opłaty", która znajduje się na dole strony każdego z kierunków.